O que esperar do setor Imobiliário em 2016?

O ano de 2015 terminou e não vai deixar saudades para o segmento da construção civil, paralisado pela redução de quadros em um setor que responde por grande parte da mão de obra que movimenta o país. No mesmo ritmo, 2016 também não sinaliza que será de grandes alegrias. Reflexo do cenário político e econômico do Brasil, o mercado imobiliário também se ressente do ambiente instável e da insegurança dos consumidores em assumir compromissos de alto valor e de longo prazo, já que manter o emprego e a renda tem sido um desafio e tanto.

O mercado reagiu de forma madura, com as incorporadoras reduzindo o preço dos imóveis com o objetivo de reduzir, assim, seus respectivos estoques.Quem tinha caixa para investir pode fazer bons negócios. Por outro lado, a principal fonte de recursos para a aquisição de imóveis, a caderneta de poupança, teve um ano de perdas, registrando o seu pior desempenho desde 1995: o valor de saques superou o de depósitos efetuados em R$ 53,6 bilhões.

Como o financiamento é o principal motor de alavancagem do setor de crédito imobiliário e este está enfraquecido, o desafio atual é promover condições para que outras ferramentas possam assumir papel mais relevante. Temos já alguns mecanismos, como os LCI's e LIG's (cover bondsbrasileira), temos um marco regulatório que permite avançar nesse campo, é preciso viabilizar isso do ponto de vista mercadológico. Com estas alternativas na pauta, o setor ganha fôlego e pode avançar além do lastro baseado nos recursos depositados na caderneta de poupança. Se novos recursos propiciarem a correção dos financiamentos pelo IPCA, por exemplo, o comprador passa a ter maior segurança para assumir compromissos e o mercado pode, então, atender uma demanda por novos financiamentos. 

Todo momento de crise nos força buscar novos caminhos e refletir sobre o que podemos mudar. Para o setor imobiliário, os novos caminhos existem e são defendidos por analistas do segmento há algum tempo. Talvez seja a hora, frente às dificuldades atuais, de se olhar mais profundamente para novos modelos de fazer negócio nessa área, investigar mais a fundo a solução encontrada em mercados mais desenvolvidos, aprender com quem já faz diferente e melhor. Um mercado ativo e com um ambiente favorável, o país terá condições de promover melhores condições para uma população que ainda luta por melhores moradias e sonha com a casa própria.

Para que essa realidade se altere, algumas coisas precisam mudar. Uma delas é quanto à possibilidade de um comprador poder desistir do negócio já fechado, o chamado distrato. O tema justifica uma reflexão, pois a incorporadora decide levar à frente uma obra em função das diversas pessoas que se comprometeram com a mesma e já iniciaram pagamento. Esse tipo de desistência ( que é alta no Brasil), compromete a continuidade da execução da obra e pode trazer graves consequências para a indústria da construção civil. 

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No setor residencial, os preços de imóveis dados em garantia para financiamentos mais do que quintuplicaram, saindo de uma base 100 em março de 2001 para 550 em junho de 2014. Para o investidor, o momento também pede atenção e análise criteriosa. Segundo dados divulgados recentemente pela Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe), o preço médio do metro quadrado dos imóveis brasileiros à venda deve subir tímidos 0,9% em 2015. A projeção é que em junho de 2016, o metro quadrado registre queda de 4,8%, na variação acumulada nos últimos 12 meses.

Por Luiz França

Fonte: http://www.investimentosenoticias.com.br

Torne-se um corretor estrategista

Estamos passando por um momento de inúmeras mudanças no mercado imobiliário e o cenário está ficando cada vez mais competitivo e complicado para o corretor de imóveis.

Novas tecnologias, redução de porcentagem do financiamento, novas regras, enfim, tudo está conspirando contra o corretor de imóveis copiador e apático. Com isso, para sobreviver, o profissional que quiser de fato continuar no mercado imobiliário, precisará desenvolver a capacidade de pensar estrategicamente para sair à frente da concorrência. O mercado está saturado de Corretores Pato, nome que faz uma analogia ao animal que sabe voar, nadar e andar, mas não faz nada direito. Esse tipo de corretor quer vender, cuidar dos documentos, captar, se relacionar, anunciar, entre muitas outras atividades que se propõe a fazer. Além de não possuir uma estratégia bem definida e copiar as ações dos concorrentes. Consequentemente faz tudo de forma péssima. Colocando em risco sua própria imagem.

O mercado imobiliário precisa de corretores que possuam a capacidade de visualizar as oportunidades que o mercado vai disponibilizando, mesmo com todo esse afunilamento.

Separamos algumas dicas que ajudará você a se tornar O Corretor Estrategista.

Você deve ser flexível e possuir sensibilidade para reagir com rapidez às mudanças competitivas e de mercado. Mantendo-se antenado e aberto às principais alterações que ocorram, tais como, econômicas, tecnológicas e relacionadas ao consumo. Esteja atento aos índices econômicos, às novas tecnologias, como elas poderão ser úteis em sua rotina como corretor de imóveis e aplicadas em sua imobiliária. Não esquecendo também dos hábitos de consumo que mudam abruptamente. A preferência por apartamentos maiores, menores, com ou sem varanda, enfim, importante que você acompanhe essa evolução e possa oferecer melhores soluções ao seu público alvo.

Pare de praticar o benchmarking de forma excessiva. Essa prática consiste em comparar as suas ações com as dos concorrentes que lideram ou estão em um patamar maior que o seu, a nível de mercado.

Comparação que na maioria das vezes é entendida como copiar e praticar de forma diferente e/ou melhor os atos do concorrente.

O benchmarking possui o objetivo de melhorar os processos realizados por você e/ou sua imobiliária. A partir da análise de como seus concorrentes estão realizando esses processos. Entretanto, você não deve transformar essa prática numa obsessão e começar a copiar tais atitudes.

Muito importante que você fomente uma visão estratégica, a fim de entender o motivo do seu concorrente estar se comportando de tal maneira para, a partir daí, criar um movimento de contra-ataque com o intuito de se antecipar à ele.

Interessante também a terceirização agressiva que proporcionará maior eficiência nas atividades realizadas por você e/ou sua imobiliária. Quanto mais você se desonerar de atividades que consumam seu tempo, melhor. Corretor de imóveis precisa estar se relacionando com pessoas, e não, redigindo contrato em um escritório. Muito menos, preso em fila de cartório.

Essa terceirização contribuirá para a melhoria na qualidade das atividades terceirizadas, devido à sua repetição. E você, ficará mais livre para trabalhar o comercial.

Dica: Não queira fazer todas as atividades, pois demandarão tempo. Contrate e/ou firme parcerias estratégicas que possam lhe oferecer esses serviços.

E para finalizar, porém, não menos importante, fomente algumas poucas competências essenciais. Imprescindível que sejam poucas, para você não acabar feito o pato: que sabe voar, nadar e andar, mas faz tudo isso de forma péssima.

Focar a sua lente em fomentar competências únicas, contribuirá para o alcance do sucesso no mercado imobiliário.

Se todos os corretores de imóveis da sua região estão trabalhando com vários tipos de imóveis e formas de negociação, por exemplo, dedique-se a entender plenamente algumas poucas. Dessa forma, você se tornará um especialista nessa respectiva área.

A característica do sucesso é a originalidade. E você pode comprovar ao olhar a forma de atuação dos corretores de imóveis e imobiliárias da sua região. Conseguirá contar que a cada cem, somente quatro fazem sucesso. Os outros noventa e seis apenas os imitam.

Dica¹: Você será sempre o segundo se somente imitar.

Dica²: Ao fomentar suas competências, seus olhos não deverão ser fechados às oportunidades que surgirão. Por isso, é muito importante que você possua sensibilidade para se adaptar.

Ainda quer continuar sendo um pato? Espero que não.

Pensando em contribuir com a extinção dessa “leva” de corretores, resolvi escrever um livro digital, ebook, contendo o passo-a-passo para você desenvolver a sua capacidade de pensar estrategicamente e se tornar O Corretor Estrategista.

Fonte: Corretor Tech

João Pessoa é uma das 10 melhores para investir em imóveis, diz pesquisa

João Pessoa é uma das dez cidades com menos de 1 milhão de habitantes que são ideais para o investimento no mercado imobiliário, diz um estudo desenvolvido pela Prospecta Inteligência Imobiliária. A pesquisa revelou os 100 melhores mercados nas cidades com este perfil lista e a lista inclui municípios de vários estados e outras duas capitais nordestinas estão, junto com João Pessoa, entre os dez primeiros lugares: Natal e Maceió.

O P2i-Lead, resultado do estudo, analisou 94% das cidades brasileiras para destacar quais são as regiões em crescimento e que representam oportunidades imediatas de investimento. Para a pesquisa foram avaliados cinco critérios: potencial para investir em imóveis de alto padrão, médio padrão e baixo padrão, bem como déficit habitacional e quantidade média de salários mínimos da população.

Para Klaudia Sabino, gerente de marketing de construtora, João Pessoa vive um momento diferente de outras grandes cidades que já passaram por uma expansão no setor imobiliário. Em função disso, a capital paraibana torna-se uma opção interessante para pessoas de outros estados e países. “Uma das características de João Pessoa é que aqueles que visitam desejam voltar para investir na cidade”, destaca a especialista.

De acordo com João Pina Ferreira, diretor da construtora responsável pela construção de um dos edifícios de alto padrão na orla de João Pessoa, essa pesquisa reforça o potencial da cidade. “É a confirmação de que o mercado já vem demonstrando que tende a melhorar. Os nossos preços ainda estão muito abaixo do que se pratica em outras cidades”, afirma.

Segundo ele, as construtoras paraibanas têm investido em qualidade na construção civil, com diferenciais de alta tecnologia e sustentabilidade. João Pina Ferreira explica que o prédio de alto padrão que sua construtora está erguendo na orla oferece recursos de reaproveitamento da água da chuva, bem como aquecimento da água de consumo através de painéis solares. O empreendimento também possui isolamento acústico nas paredes, pisos e esquadrias, e automação residencial, além do serviço de pay-per-use, onde o morador só paga por aquilo que consumir.

Infraestrutura e qualidade de vida atraem

O preço do metro quadrado ainda é considerado baixo em comparação com outras capitais. Junto a ela, as belezas naturais, aliados à possibilidade de viver em uma cidade que ofereça a infraestrutura de uma capital e a qualidade de vida de uma cidade litorânea, são razões apontadas pelos especialistas que tornam João Pessoa uma cidade atrativa para novos moradores e investimentos.

Para os especialistas, o baixo índice de verticalização da capital em bairros de praia é um sinal de que o mercado de construção imobiliária ainda tem uma alto potencial de expansão. “Temos ainda muita oferta de terrenos e casas que darão lugar, no futuro, a um número maior de habitações. Apesar do valor das áreas ter aumentado nos últimos anos, ainda temos essa grande oferta de espaço para crescimento”, aponta Kátia Lucco, consultora imobiliária.

Locação

O crescimento industrial na região dos últimos anos também refletiu de forma positiva no mercado imobiliário e aumentou a demanda por imóveis, especialmente para locação. Para a consultora imobiliária, como os executivos e colaboradores dessas novas empresas passam por um momento de adaptação, é natural que a preferência inicial seja pelo aluguel do que pela compra.

Para Kátia, o mercado vive um momento positivo para quem deseja adquirir imóveis como investimento. “Pela lei da oferta e da procura, percebe-se hoje que João Pessoa está necessitando de um número maior de imóveis para locação. Vejo essa opção para investidores: imóveis para suprir essa demanda”, finaliza.

http://g1.globo.com

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Atuo no mercado de vendas há mais de 20 anos. Destes, mais de 15 foram dedicados ao mercado imobiliário. E desde o início da minha história ..